住宅販売業の集客方法として、皆さんが真っ先に思い浮かぶのはホームページの作成かと思いますが、ポスティングもれっきとした住宅販売業の集客方法の1つです。
今回解説するメリットを知ることで、ポスティングが住宅販売業の集客にとても向いているということを理解していただけるかと思います。
ポスティングが住宅販売業に向いている理由3選
ポスティングが住宅販売業の集客に向いている理由としては、主に以下のメリットがあることが挙げられます。
・全世代に宣伝できる
・集客活動範囲を調節できる
・目に留まりやすい
全世代に宣伝できる
例えば、ホームページを作成して集客する場合、高齢層に対してはどうしても集客効果が薄くなります。
一方、ポスティングは、基本的に1世帯ずつ行うため、当然すべての世代に対して宣伝することができます。
そのため、比較的ターゲットの幅が広い住宅販売業は、特にポスティングを実践すべきと言えます。
集客活動範囲を調節できる
ポスティングは、集客を狙いたいターゲットをあらかじめ絞ることで、その層に特化した集客活動ができます。
つまり、言い換えると、集客活動の範囲を調節できるということです。
ポスティングと似たような集客方法に、新聞の折り込みチラシが挙げられますが、集客・宣伝したいエリアに住む方のすべてが、新聞を購読しているとは限りません。
そのため、新聞折り込みの場合、ポスティングよりも効率性は悪くなってしまいます。
ちなみに、ポスティングと新聞折り込みは、以下のような違いもあります。
| ポスティング | 新聞折り込み | |
| 配布エリア | 調節できる | 町丁単位の調節は通常できない |
| 配布媒体 | 小さいもの（マグネットなど）でも可 | 基本的にはB4サイズ |
| セグメント配布 | 可能 | 不可能 |
| 価格 | 最低1枚2円～ | 1枚3円前後 |
| 反響率 | 高い | 他のチラシに紛れる可能性が高い |
目に留まりやすい
ポスティングには、ホームページや店頭看板と比べて、ターゲットの目に留まりやすいというメリットがあります。
例えば、どれだけホームページに必要な情報が揃っていても、そこにたどり着いてもらわないことには意味がありません。
また、いくら目立つ店頭看板を掲げていても、その前を通過しないことには、ターゲットの目に留まりません。
一方、ポスティングであれば、必然的に住宅販売業の情報がターゲットの目に入るため、とても効率的な集客となります。
まとめ
ここまで、ポスティングのメリットや、住宅販売業の集客に向いている理由について解説しましたが、いかがでしたでしょうか？
住宅販売業の集客において、より効率的かつ確実にターゲットにアプローチしたいのであれば、やはりポスティングも取り入れるべきだと言えます。
もし、それでも結果が出ないのであれば、E-Pサーベイproで顧客満足度調査も実施しましょう。
