不動産売却を生業とする住宅販売業者は、できる限り高い売却価格を実現し、売上をアップさせたいと考えます。
では、外装や内装、設備などのリフォームをしてから売却すれば、売却価格は上がりやすくなるのでしょうか？
住宅販売業者の方は、ぜひ本記事の内容を参考にしていただきたいと思います。
不動産を売却する際のリフォームで売却価格は上がる？
不動産売却前にリフォームし、物件の状態を良くすることで、「売却価格も上がるだろう」と考える住宅販売会社は多いです。
実際、それを見越して、リフォームに莫大なコストを費やすケースも少なくありません。
確かに、不動産売却前にリフォームをすれば、単純に売却価格を上げることはできるかもしれません。
しかし、リフォームに莫大なコストを費やしてしまうと、たとえ高い売却価格を実現できても、リフォームにかかった費用を回収できない可能性が高くなってしまいます。
高い売却価格が実現できても、リフォームをする前より手元の資金が少なくなってしまうと意味がありません。
つまり、不動産を売却する際のリフォームは、莫大なコストを費やしてまで行うべきではないということです。
また、もし仮にリフォームにかかった費用を十分に回収できるほど売却価格が上がったとしても、あまりに高い場合は買い手が見つかりにくくなります。
そうなると、買い手が見つからない間に少しずつ売却価格が下がり、結局リフォームにかかった費用を回収できなくなることが予想されるため、注意してください。
ちなみに、浴室、キッチン、洗面台、壁、床などのフルリフォームをする場合、45㎡で400万円程度の費用がかかります。
買い手はリフォームされていない物件を購入したい場合が多い
不動産売却前にリフォームをすれば、売却価格を上げることは可能だという話をしました。
しかし、多くの買い手が求めているのは、リフォームされた高額な物件ではなく、リフォームされていないリーズナブルな物件です。
なぜかと言うと、中古物件を購入する方の多くは、購入した物件を自身でリノベーションした上で居住しようと考えているためです。
リフォームされた高額な物件を購入するよりも、リフォームされていない低価格の物件を購入し、その後リノベーションする方が、結果的にコストが安くなるケースも少なくありません。
不動産を高く売却したいという住宅販売会社の気持ちは、痛いほど理解できます。
ただし、価格が高額になりすぎること、買い手のニーズと乖離してしまうことは、結果的に自社の不動産を高く売却するという目的から、もっとも遠ざかってしまうということを理解しましょう。
簡単なリフォームや清掃は行ってから売却すべき
先ほども解説したように、不動産売却前には、莫大なコストを費やしてリフォームを行うことはおすすめできません。
ただし、簡単なリフォームや清掃などは、きっちり行ってから売却しましょう。
買い手に清潔なイメージを与えることができれば、大規模なリフォームをしていない物件であっても、ある程度売却価格を上げられる可能性があります。
ポイントとしては、以下のような清掃や修繕を行うべきです。
清掃 水回りなどの汚れが目立つ部分の清掃
修繕 ふすまや壁、床などの簡単な修繕
購入を希望する方が内見に訪れたときに備えて、水回りなどの汚れが目立つ部分は徹底的に清掃しておきましょう。
また、ふすまなどが破れている場合、壁や床などにキズ・汚れがある場合などは、たとえ築年数が短い物件であっても、購入を希望する方に古いイメージを与えやすくなってしまいます。
このような場合も簡単なリフォームを行い、マイナスなイメージを与えないように工夫するべきです。
特に、タバコやペットなどが原因で壁紙が汚れている場合、明らかに見た目の印象は悪くなってしまうため、修繕することをおすすめします。
まとめ
住宅販売会社は、不動産売却前にリフォームをすることで、ある程度売却価格の上昇が期待できます。
しかし、あまりにも大規模なリフォームをしてしまうと、高い価格で売却できたとしても、リフォーム費用を回収できない恐れがあるため、注意が必要です。
また、顧客が住宅について求めていることを理解するには、E-Pサーベイproを活用し、生の声を採り入れることも重要です。
