法律事務所におけるセミナー開催のメリットやポイント

法律事務所は他の業態と比べ、差別化を図るのが難しいです。
また弁護士の人数も増加していることから、集客に苦戦するケースも増えています。
そこで実施を検討したいのが、法人を対象としたセミナーです。
今回は、法律事務所におけるセミナー開催のメリットやポイントについて解説します。

法律事務所におけるセミナー開催のメリット

法律事務所の集客方法には、ホームページやSNSなどを活用したものがあります。
こういった方法とあわせてセミナーを開催するメリットは以下の通りです。

・効果的に情報を伝えられる
・顧客の見込み度が高い
・コンテンツの二次利用ができる

効果的に情報を伝えられる

セミナーを開催すれば、参加者に対し効果的に情報を伝えられます。

法律事務所における通常の相談業務は、顧客と1対1で行います。
よって1人にしか情報を伝えることができません。

セミナーであれば一度に複数の参加者に情報を伝え、アプローチできます。
情報を伝える相手が多ければ当然集客につながりやすいです。
また良いセミナーを開催できれば、参加者の評価もアップします。

顧客の見込み度が高い

法人を対象とした法律事務所のセミナーは、顧客の見込み度が高いです。

セミナーの参加者は、設定されたテーマを勉強したいという気持ちが強いです。
こちらはつまり見込み度が高いということになります。

潜在的に悩みがある方が参加するため、開催をきっかけに集客できる可能性は高いです。

コンテンツの二次利用ができる

法律事務所のセミナーには、コンテンツの二次利用ができるというメリットもあります。

セミナーを開催するにはさまざまな作業が必要です。
例えばテキストを作成したり、動画収録を行ったりといった作業です。
当然作業には時間も手間もかかります。

しかしこのような作成物は、以下のコンテンツに転用できます。

コンテンツ 例
サイト ・ホームページ
・ポータルサイト
・顧客限定サイト など
動画 ・YouTube
・Instagram など
その他 ・メールマガジン
・紙媒体 など

そのため、他の集客方法のレベルを上げることにもつながります。

法律事務所のセミナーにおけるポイント

法律事務所がセミナーを開催する際は、以下のポイントを押さえておくべきです。

・トレンドを意識する
・事前フォローを行う
・外部講師の招聘を検討する

トレンドを意識する

セミナーのテーマ選定では、トレンドを意識するのが大切です。
頻繁にメディアで取り上げられるようなテーマであれば、多くの方が集まりやすいです。

例えば生活に大きな影響を及ぼす法律が改正される場合、それをテーマに設定します。
さらに法律が法人への影響が大きいものであれば、より良いセミナーになります。

事前フォローを行う

法律事務所のセミナーでは、参加者への事前フォローが必要不可欠です。
具体的には参加に対するお礼や、事前面談の依頼などです。

また面談の際には、参加者の困りごとやセミナーに求める内容を質問しましょう。
こうすることで、セミナーひいては法律事務所の満足度はアップします。

外部講師の招聘を検討する

法律事務所がセミナーを開催する際、状況に応じて外部講師の招聘も検討すべきです。

法律事務所のセミナーは、基本的に弁護士自身が講師を務めます。
しかしスケジューリングが難しかったり、適任者がいなかったりすることもあります。

上記の場合ターゲットに合った講師を招くことで、満足度の高いセミナーになります。

まとめ

ここまで、法律事務所におけるセミナー開催のメリットやポイントを解説しました。
セミナーは法律事務所にとって、集客数をアップさせる大きなチャンスです。
よって周到な準備を行った上で開催することが求められます。
また既存の顧客が求めているものを知ることで、集客につながることもあります。
こういった際には、E-Pサーベイproなどのツールを活用するのがおすすめです。